Le tableau des Incoterms 2020 définit les règles internationales pour les termes commerciaux utilisés dans les transactions globales. Ces normes clarifient qui supporte les frais, les risques et les formalités entre l’acheteur et le vendeur dès la livraison.
Que vous négociiez en France, au Canada ou en Asie, maîtriser le tableau des Incoterms 2020 vous permet d’optimiser vos contrats, d’éviter les litiges et de renforcer la confiance avec vos partenaires.
| Terme | Type de transport | Responsabilités du vendeur | Responsabilités de l’acheteur |
|---|---|---|---|
| EXW | Tous | Préparer les marchandises sur son site | Organiser le transport et les formalités |
| FCA | Tous | Livrer aux transporteurs désignés, dédouanement à l’export | Organiser le transport, assurances et dédouanement à l’import |
| CIF / CIP | Maritime / Multimodal | Choisir le transporteur, payer le fret et assurer jusqu’au port | Réception, dédouanement à l’import et prise en charge après déchargement |
| DAP | Tous | Transporter jusqu’au lieu convenu, dédouanement à l’export | Déchargement, dédouanement à l’import et prise en charge finale |
| DDP | Tous | Tout organiser y compris les formalités et taxes à destination | Recevoir les marchandises une fois dédouanées |
EXW et limites géographiques
Utilisation standard dans les contrats internationaux
EXW (Ex Works) place toutes les responsabilités logistiques et fiscales à la charge de l’acheteur dès le seuil du vendeur. C’est le terme le plus minimaliste du tableau des Incoterms 2020.
Responsabilités du vendeur
De la préparation à l’export jusqu’au transfert de risque
Le vendeur anticipe la conformité du produit, son emballage, et fournit les documents exigés. Il assume les risques jusqu’au départ des marchandises selon le terme choisi, mais sans payer le transport ou les assurances globales.
Responsabilités de l’acheteur
Organisation du transport et formalités à l’import
L’acheteur coordonne le transport, gère les assurances, et s’occupe du dédouanement à l’import. Il doit aussi respecter les délais et documents pour éviter les amendes ou les retenues de marchandises.
Optimiser vos contrats internationaux
- Cartographiez chaque transaction selon le tableau des Incoterms 2020 avant validation.
- Vérifiez les capacités logistiques de vos partenaires en fonction du terme choisi.
- Précisez les documents et assurances dans les clauses contractuelles.
- Formez vos équipes aux spécificités Incoterms pour éviter les interprétations.
- Adaptez le choix du terme selon la complexité géographique et réglementaire.
FAQ
Reader questions
Quels sont les avantages à utiliser le tableau des Incoterms 2020 pour une PME ?
Ce tableau réduit les malentendus en clarifiant qui paie quoi, entre les coûts d’expédition et les risques en cours de route.
Comment choisir le bon Incoterm entre CIF et DAP pour une importation complexe ?
CIF convient quand le vendur gère le fret maritime, tandis que DAP place le responsable du déchargement et des taxes à l’acheteur, idéal pour un contrôle accru.
Le Incoterm 2020 change-t-il vraiment la gestion des livraisons multi-modal ?
Oui, avec des termes comme FCA et DAP mieux adaptés au transport combiné, le tableau Incoterms 2020 offre plus de flexibilité pour les chaînes d’approvisionnement modernes.
Quels documents exiger en cas de litige sous DDP ou EXW ?
En DDP, le vendre fournit tout y compris les attestations de conformité. En EXW, l’acheteur doit gérer l’ensemble des preuves logistiques et légales du transport.